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Digitales Marketing

16 umsetzbare Marketing-Tipps für digitale Marketer

Die Vermarktung von Inhalten hat exponentiell an Popularität gewonnen, und es gibt jetzt über 500 Millionen Blogs im Internet (1,6 Milliarden Websites, aber nur eine halbe Milliarde werden als Blogs identifiziert). Wie jeder große Marketingkanal ist auch das Content-Marketing gesättigt und im Jahr 2019 weniger effektiv als vor zehn Jahren.

Sollten wir also jetzt einfach aufgeben? Nun, wenn Sie das Content-Marketing nicht nutzen, werden Sie nicht nur viele Leads verpassen, sondern auch von der Konkurrenz verschluckt werden, die weiß, wie man es effektiv nutzen kann.

Auch wenn die Zeiten der Content-Mühlen längst vorbei sind, gibt es andere, viel wertvollere Möglichkeiten, das Content-Marketing zu nutzen. Wir werden Ihnen einige Insider-Tipps geben, die nicht nur beweisen, dass Content-Marketing immer noch funktioniert, sondern auch, dass es weiterhin eine der stärksten Strategien ist, um Konversionen zu fördern.

In diesem Beitrag habe ich 30 effektive und umsetzbare Tipps gegeben, um nicht nur das Beste aus Ihrem Content-Marketing herauszuholen, sondern auch Ihre Leistung auf die nächste Stufe zu heben.

1. Prüfung auf grammatikalische Fehler

Sie sehen für Ihre potenziellen Kunden nicht nur ein wenig albern aus, wenn Sie nicht buchstabieren können (insbesondere mit der Rechtschreibprüfung auf allen Plattformen von Word und Google-Dokumenten bis hin zu WordPress), sondern Sie können auch einen Rückgang der Rangliste feststellen. Google möchte verbindliche Ergebnisse liefern, und nichts lässt Sie weniger verbindlichen Eindruck machen als Rechtschreib- und Grammatikfehler in Ihrem gesamten Inhalt.

2. Schreiben Sie relevante und verfolgbare Inhalte

Um ein großer Vermarkter und Geschäftsinhaber zu sein, müssen Sie zuerst Ihren Kunden verstehen. Unabhängig von der Nische, in der Sie sich befinden, sollten Sie die Probleme und Schmerzpunkte Ihres Kunden wie Ihren Handrücken kennen.

Und um wirklich ein Stück Inhalt um den Schmerzpunkt Ihres Kunden herum zu entwickeln, müssen Sie sicherstellen, dass er umsetzbar ist. Geben Sie ihnen die spezifischen Schritte und Werkzeuge, die sie benötigen? Könnten Sie dieses Stück Inhalt nehmen und die Schritte wiederholen? Wenn Sie glauben, dass Sie die Ratschläge in dem Artikel nicht umsetzen können, haben Sie ihn noch nicht fertig gestellt.

3. Entwicklung von Content-Marketing-Zielen

Eine schockierende Statistik aus einer von CoSchedule durchgeführten Studie zeigt, dass 26% der Vermarkter nicht einmal ein Marketingziel haben. Von denen, die ein solches Ziel haben, erreicht nur etwa die Hälfte ihre Ziele ziemlich oft.

Noah Kagan von AppSumo spricht oft von einem einzigen Unternehmensziel. Bevor er also den ganzen Tag über eine Aufgabe erfüllt, fragt er: „Wird uns diese Aufgabe unserem Unternehmensziel näher bringen?“ Wenn die Antwort nein lautet, tun Sie es nicht.

Nun, da Sie das Unternehmensziel vor Augen haben, was wollen Sie mit der Erstellung und Förderung Ihrer Inhalte erreichen? Ist es das Markenbewusstsein? Mehr Verkäufe im nächsten Quartal? Von dort aus können Sie sich ein Thema aussuchen und das Stück planen.

4. Bieten Sie einen kostenlosen Mehrwert durch Ihre Inhalte an

Wissen Sie, was die meisten Verbraucher von heute wollen? Sie wollen das Wort „kostenlos“ hören. Denken Sie darüber nach, wie viele Ihrer Freunde gerne mit dem tollen Schnäppchen prahlen, das sie gerade bekommen haben. Dasselbe gilt für Ihre Kunden. Während die meisten Vermarkter und Marken Geld als Gegenleistung verlangen, können Sie kostenlose Tools und hochwertige Informationen anbieten, um Ihre Marke aufzubauen.

Wenn Neil Patel ein komplettes Tool kostenlos zur Verfügung stellen kann (Ubersuggest, ein Tool zur Stichwort-Recherche – und nicht irgendein billiges Ding, das kaum seine Arbeit tut!), ist das ein ziemlich guter Hinweis darauf, dass es einen ROI auf den kostenlosen Wert gibt.

Erwägen Sie, Ihre eigenen wertvollen Inhalte (wie einen ausführlichen, herunterladbaren Leitfaden) kostenlos anzubieten oder Ihr eigenes nützliches Werkzeug zu entwickeln, wie es Neil getan hat. Wir haben ClickFlow entwickelt, ein Tool, mit dem Sie die Wirksamkeit jeder Seite (oder Gruppen von Seiten) testen können, um Ihren organischen Traffic zu erhöhen, ohne dass Sie mühsam Links erstellen oder mehr Inhalte schreiben müssen.

5. Denken Sie daran, dass längere Inhalte eine bessere Leistung erbringen

Längere Inhalte erhalten mehr Aufmerksamkeit sowohl von Google als auch von den Menschen.

Sie haben das wahrscheinlich schon einmal gehört, aber was Sie vielleicht nicht gehört haben, ist, dass höhere Rankings auch die Konversionsraten erhöhen. Eine Studie über Quicksprout hat gezeigt, dass bei einem A/B-Test von Landing Pages die längeren Seiten nicht nur besser abschnitten, sondern auch mehr qualifizierte Leads hatten.

Warum funktioniert der Inhalt der langen Form also besser? In den meisten Fällen wird ein Blog-Post mit etwa 2.500 Wörtern besser funktionieren:

  • Aufmerksamkeit erregen und mehr relevante Informationen anbieten
  • Mehr Schlüsselwörter und SEO-Optimierung einbauen
  • Autorität der Website, die sie veröffentlicht hat, entwickeln

6. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Jede Marketingkampagne, sei es Content-Marketing, Social Marketing oder Suchmaschinenmarketing, muss auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet sein. Auch wenn Sie sich vielleicht wünschen, dass jede einzelne Person auf der Welt Ihr idealer Kunde wäre, ist das selten der Fall. Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, für wen Sie Inhalte erstellen – und finden Sie das heraus, bevor Sie versuchen, etwas zu verkaufen.

Wenn Sie Ihren idealen Zielkäufer (oder die Käuferpersönlichkeit, wie im Bild unten zu sehen) nicht verstehen, ist das ein schwerer Fehler, der eine Menge Energie, Zeit und Geld verschwendet.

7. Gewinnen Sie Autoritäts-Links mit Gast-Artikeln

Eine Gastpost ist eine erstaunliche Möglichkeit, mehr Menschen mit Ihrer Marke vertraut zu machen. Denken Sie darüber nach. Wenn Ihr Freund Bill Sie seiner Freundin Sally vorstellt, sind Sie für Sally kein völliger Fremder mehr. Sie wird wahrscheinlich eine Menge positiver Annahmen über Sie treffen, die allein auf der Tatsache beruhen, dass Sie Bills Freundin sind.

Die Gastpost funktioniert auf ähnliche Weise. Sie können sich das ganze neue Netzwerk des Gastgeber-Blogs erschließen und Ihre Marke bewerben. Wenn sie eine starke und loyale Anhängerschaft haben, sollten Sie einen ziemlich guten ROI erzielen. Dies ist eine super einfache und billige Methode, um viele vorqualifizierte Augen auf Ihre Website zu bekommen.

8. Optimieren Sie alle Ihre Schlagzeilen

David Ogilvy sagte einmal:

„Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Schlagzeile wie das Körperexemplar. Wenn Sie Ihre Schlagzeile geschrieben haben, haben Sie achtzig Cent von Ihrem Dollar ausgegeben“.

Aber wenn Sie nie jemanden dazu bringen, sich durch Ihre Schlagzeilen zu klicken, ist es egal, wie großartig Ihr Inhalt ist.

Die Click-Through-Rate (CTR) ist ein direkter Ranking-Faktor. Wenn Google bemerkt, dass sich die Nutzer nicht durchklicken, sehen Sie einen Rückgang der Rankings. Denken Sie daran, dass Sie vor den Suchmaschinen auf die Absicht der Nutzer hin optimieren sollten. Es ist zwar gut, Ihr Haupt-Keyword in den Titel aufzunehmen, aber optimieren Sie auch nicht zu viel.

9. Exklusive Inhalte für Ihre E-Mail-Liste anbieten

Mit einem ROI von 4.400% ist die E-Mail immer noch einer der stärksten Marketingkanäle, den Sie nutzen sollten, denn die Menschen auf Ihrer Liste sind bereits Ihr Fan.

Wenn Sie Ihren Abonnenten nicht bereits exklusive Inhalte anbieten, verpassen Sie etwas. Die Leute lieben es, sich besonders zu fühlen, und wenn Sie ihnen sagen, dass nur sie (die Abonnenten) die „besten der besten“ Informationen erhalten werden, entscheiden sie sich eher dafür.

Wenn Sie es auf eine andere Ebene bringen wollen, versuchen Sie, Ihre E-Mails zu segmentieren. Eine vom Campaign Institute durchgeführte Studie hat gezeigt, dass segmentierte Kampagnen eine Umsatzsteigerung von 760% bewirken. Dieser zusätzliche Grad der Personalisierung ist ein großer Fortschritt.

10. Pflegen Sie einen Inhaltskalender

Content-Marketing ohne Konsistenz ist wie ein Fitnessplan, der nicht regelmäßig durchgeführt wird. In beiden Fällen werden weniger Ergebnisse erzielt.

Um den Ruf Ihrer Marke aufzubauen, sollten Sie wertvolle und qualitative Inhalte konsistent erstellen und weitergeben, und die beste Art und Weise, diese etwas entmutigende Aufgabe zu organisieren, ist die Verwendung eines redaktionellen Kalenders.

Wenn Sie kein großes Team oder Budget haben, können Sie dies mit einer einfachen Excel- oder Tabellenkalkulation tun. Es gibt jedoch eine Reihe von Werkzeugen, wie zum Beispiel

  • CoSchedule – Redaktioneller Kalender
  • WordPress – redaktioneller Kalender
  • Asana – Projektmanagement und Redaktionskalender
  • Trello – Projektmanagement-Werkzeug
  • MeetEdgar – Postplaner für soziale Medien
  • Puffer – Werkzeug zur Automatisierung von sozialen Medien

11. Machen Sie sozialen Austausch auf Ihrem Blog einfach

Dies ist einer der am einfachsten zu implementierenden Hacks. Fügen Sie visuell attraktive (und prominent platzierte) Schaltflächen für den sozialen Austausch auf Ihren Webseiten und in Ihren Blogbeiträgen hinzu. Verwenden Sie eine einfache, mit einem Klick zu bedienende Freigabeschaltfläche, denn wenn sie zeitaufwändig oder anderweitig schwierig ist, wird sie niemand verwenden.

Auf dem Single Grain-Blog hat jeder Beitrag eine schwebende Spalte für die soziale Weitergabe, die Ihnen beim Herunterscrollen folgt, so dass Sie immer genau dort sind:

Eine weitere Idee ist, dass Sie, wenn Ihre Leser einen Artikel beendet haben, einen CTA (call-to-action) erstellen, der sie auffordert, Ihre Inhalte in sozialen Medien zu teilen.

12. Alten Kontent aktualisieren

Apropos Optimierung Ihrer älteren Beiträge… In dieser sich schnell verändernden Branche brauchen Sie nur ein oder zwei Jahre, bis Ihre Inhalte veraltet sind. Oder es könnte ein Ranking für Schlüsselwörter sein, die Sie ursprünglich nicht im Visier hatten. Anstatt sich den Ärger zu machen, einen völlig neuen Beitrag zu schreiben, ist es besser, ihn einfach zu aktualisieren. Auf diese Weise verlieren Sie keinen SEO-Saft auf der ursprünglichen URL.

Die Aktualisierung älterer, gut funktionierender Inhalte beinhaltet:

  • Die Durchführung einiger Recherchen, um zu sehen, was sich zum Thema geändert hat
  • Neuschreiben von Teilen des Artikels, um diese Aktualisierungen widerzuspiegeln
  • Zitieren neuer, maßgeblicher Quellen
  • Sicherstellen, dass alle Links funktionieren (und aktualisiert werden – im Allgemeinen möchten Sie nicht auf eine Quelle verlinken, die älter als 1-2 Jahre ist)
  • Ersetzen von offensichtlich veralteten Bildern
  • Auffrischung der Einleitung und des Abschlusses

Woher wissen Sie, welche Blog-Einträge aktualisiert werden müssen? Sie sollten jährlich ein gründliches Inhaltsaudit durchführen, um Einblicke in Ihr Blog und Ihre Content-Marketingstrategie zu erhalten. Klicken Sie auf den Link unten, um zu erfahren, wie Sie dies tun können.

13. Einen Influencer verwenden

Eine andere Möglichkeit ist die Bezahlung eines Influencers, um Ihre Inhalte bei seinem Publikum zu bewerben. Bevor Sie sich verpflichten, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie eine angemessene Recherche durchführen. Analysieren Sie das Publikum, das Engagement und die Vertrauenswürdigkeit des Beeinflussers. All dies sind Elemente, die den Unterschied zwischen einer guten und einer schlechten Investition in Influencer-Marketing ausmachen.

Denken Sie daran, dass es sich um eine Beziehung handelt und dass das Influencer-Marketing, wie jede Beziehung, eine zweiseitiges Schwert sein sollte. Wenn Ihre Marke die einzige ist, die davon profitiert, werden Sie nicht lange auf diese Strategie warten müssen. Irgendwann werden Sie feststellen, dass niemand eine Partnerschaft mit Ihnen eingehen möchte.

YouTube-Influencer sind wahrscheinlich die beliebtesten, aber das ist nicht Ihre einzige Option. Zu den wichtigsten Arten von Influencern gehören:

  • Berühmte Influencer
  • Autoritätseinflussfaktoren
  • Social Media „Empfindungen“
  • Mikro-Influencer
  • Blogger

Da 44,44% der Einflussnehmer der Meinung sind, dass Marken sie nicht fair entschädigen, heben Sie sich von der (schlechten) Konkurrenz ab, indem Sie Ihren/die Influencer gut behandeln und die Vorteile einer für beide Seiten vorteilhaften Vereinbarung nutzen.

14. Nutzen Sie Daten zur Optimierung Ihrer Inhalte

Die Datenerfassung ist heute sehr umfangreich. Jedes Unternehmen versucht, Leads zu akquirieren. Die meisten werden nach Ihrem Namen, Ihrer E-Mail-Adresse, Telefonnummer, Ihrem Geschlecht, Ihrem Lieblingsessen, Ihrer Lieblingsschließfachkombination usw. fragen, um eine Beschreibung von Ihnen zu erstellen (die so genannte Käuferpersönlichkeit) und die bestmöglichen Produkte, Dienstleistungen oder Werbung für ihr Publikum zu liefern.

Dadurch werden Ihre Verkäufe gesteigert, weil Sie nicht nur Produkte an jeden im Internet verkaufen, sondern auch in der Lage sind, bestimmte Personen mit bestimmten Angeboten anzusprechen, wodurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass Sie den Verkauf erhalten.

Und genau das sollten Sie auch mit Ihren Inhalten tun: Nutzen Sie die Informationen, die Ihre Zielgruppe mit Ihnen teilt, um deren Bedürfnisse und Probleme besser zu befriedigen.

15. Verwenden Sie eine einfache Sprache

Außergewöhnliche Inhalte sind nie kompliziert. Die meisten Menschen freuen sich nicht über die Lektüre eines Lehrbuchs, aber sie freuen sich über ein Gespräch mit einem Freund. Schreiben Sie in einem angenehmen, unterhaltsamen Ton, nicht in einem monotonen.

Dies ist auch eine großartige Gelegenheit für Sie, Ihre Marke durch die Schaffung einer einzigartigen Stimme zu stärken. Wenn Sie ein lässiger Anfänger sind, können Sie mit Ihren Lesern „plaudern“ und lässigen Jargon verwenden. Wenn Sie eine Buchhaltungsfirma sind, werden Sie professionell klingen wollen, aber Sie können das Thema mit coolen Beispielen und leicht verständlicher Sprache schmackhafter machen.

16. A/B-Testing

Im Zweifelsfall testen Sie es! Die Zahlen lügen nie. Als Anbieter von Inhalten wird dies oft übersehen, obwohl es wichtig ist. Hier sind ein paar Dinge, die Sie A/B-getestet werden können und sollten:

  • Header/Titel-Tags
  • Verschiedene Opt-ins und CTAs
  • Inhaltliche Formate
  • Bildtypen Inhalt Länge

Google bietet jetzt eine kostenlose A/B-Testsoftware an, oder Sie können andere kostenpflichtige Tools wie Crazy Egg verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie beim A/B-Test genügend Zeit haben, um eine vollständige Datenprobe zu erhalten, und ändern Sie nicht zu viele Dinge auf einmal.

Fazit

Content-Marketing funktioniert. Deshalb nutzen es heute so viele Menschen. Der Schlüssel, um sicherzustellen, dass es auch weiterhin funktioniert, ist die Anwendung neuer und innovativer Taktiken, wie z.B. die Festlegung klarerer Ziele für das Content-Marketing und das Testen verschiedener Inhalte mit A/B. Wenn Sie sich von der Inhaltsmühle entfernen und sich auf eine kundenorientierte Strategie konzentrieren, können Sie das Content-Marketing zum Erfolg führen.

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